【Intervista a He Haichao, Presidente di JWELL】Apparecchiature di estrusione nella tendenza della suddivisione e personalizzazione...

Attualmente, il settore delle attrezzature per estrusione sta affrontando alcune nuove tendenze: l'applicazione di mercato dei prodotti per estrusione è sempre più differenziata e la domanda di attrezzature speciali personalizzate è in rapida crescita. Pertanto, progettare e realizzare prodotti che soddisfino le esigenze di diversi segmenti è diventata una missione importante per i fornitori di attrezzature per estrusione. 

"Questo è ciò che JWELL ha sempre fatto." Ha affermato il signor He, presidente di JWELL Machinery Co., LTD.

Cooperazione di piattaforma sostenibile

SHANGHAI JWELL EXTRUSION MACHINERY CO., LTD. è stata fondata nel 1997. In qualità di vicepresidente di CPMIA, JWELL è un produttore professionale di macchinari per l'estrusione di materie plastiche e attrezzature per la filatura di fibre chimiche. Le basi produttive di JWELL sono composte da 7 stabilimenti, situati a Shanghai, Zhoushan, Suzhou, Changzhou, Haining, Foshan e in Thailandia. La produzione annuale di oltre 3000 set di linee di produzione per l'estrusione di polimeri plastici di alta qualità e altre attrezzature complete. JWELL possiede oltre 20 aziende specializzate, i cui prodotti coprono tutti i tipi di miscele di materiali polimerici, granulazione, tubazioni, profili, lastre, fogli, tessuti non tessuti, filatura di fibre chimiche e altre linee di produzione. Tra queste, macchine per stampaggio a caldo, riciclaggio di plastica (frantumazione, pulizia, granulazione), estrusori monovite/bivite e cilindri a vite, stampi a T, teste portafiliere tonde multistrato, cambia-rete, rulli, macchine ausiliarie automatiche e altri accessori.

La produzione annua di oltre 3000 linee di produzione per l'estrusione di polimeri plastici di alta qualità e di altre attrezzature complete, nonché il prestigio aziendale conquistato nel corso degli anni, rendono JWELL degna di diventare leader nel settore dei macchinari per l'estrusione in Cina. Molti operatori del settore sono curiosi di sapere come gestire un'azienda così grande.

Nell'intervista, il Sig. He ha descritto l'intero sistema JWELL come "una catena ecologica di piattaforme". La sua caratteristica tipica è la specializzazione nei rispettivi settori. Dispone di un gran numero di professionisti tra progettazione tecnica e assistenza clienti, e la tecnologia di prodotto è complessa, con numerosi prodotti personalizzati.

"Tra le oltre 20 aziende specializzate di JWELL, ognuna ha le proprie competenze, che possono essere descritte come "cento fiori che sbocciano insieme". Abbiamo creato questo modello per caso. Dopo anni di attività, abbiamo scoperto che soddisfa le attuali esigenze di personalizzazione e specializzazione, è vicino al processo del cliente e sfrutta appieno i vantaggi dell'integrazione di sistema", ha affermato il Sig. He.

Il vantaggio del modello a piattaforma risiede nel fatto che ogni filiale ha creato un sistema flessibile. Di fronte a determinate opportunità di mercato, può gestire rapidamente tutti gli aspetti della produzione e realizzare linee di produzione di alta qualità, in base alle esigenze dei clienti.

Ad esempio, di fronte all'improvvisa epidemia del 2020, l'azienda produttrice di viti, l'azienda produttrice di stampi, l'azienda produttrice di filiere, l'azienda produttrice di attrezzature per fibre chimiche e il reparto di automazione elettrica di Jinwei si sono rapidamente riuniti. Prima che molti reagissero, hanno unito le loro risorse superiori alla velocità più elevata del settore. Una linea di produzione standardizzata per tessuti melt-blown da 1600 mm è uscita dall'officina JWELL.

Ogni volta che un nuovo materiale emerge o viene promosso, l'industria dei materiali macromolecolari si sviluppa notevolmente. Negli ultimi anni, in base alla domanda del mercato, sono state sviluppate linee di produzione di film decorativi in ASA, linee di granulazione modificate con riempitivi in plastica di amido degradabile, linee di granulazione per il riciclo di bottiglie in PET, linee di produzione di composti per rivestimento a fessura in grafene, linee di laminazione di film trasparenti in EVA medicale, linee di produzione di film estensibili in TPU medicale, linee di produzione orizzontali di tubi corrugati ad alta velocità raffreddati ad acqua, linee di produzione di tubi a parete piena in PE con spessore di 1600 mm, macchine per stampaggio cavo a doppia estrusione continua BM30, linee di produzione per goffratura di film in PA, linee di produzione di rotoli impermeabili/geometrici da 8500 mm di larghezza, linee di produzione per il riciclo e la modifica di pneumatici in gomma, ecc.

Inoltre, il modello basato sulla piattaforma presenta grandi vantaggi anche in termini di condivisione delle risorse, approvvigionamento centralizzato, gestione della qualità, supporto alle politiche, condivisione della formazione, servizio post-vendita, standardizzazione tecnica, condivisione di reti di big data e altri collegamenti.

Sistema di incentivi azionari aperti

Anche l'incentivo azionario è uno dei tratti distintivi di JWELL rispetto alle altre aziende. Secondo il Presidente He Haichao, ha lasciato gran parte del capitale delle sue oltre 20 società professionali al management e alla struttura aziendale, per fornire loro un ambiente di lavoro ottimale e risorse varie, e costruire una solida piattaforma per una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Grazie a questo, il team di JWELL può costantemente far emergere una varietà di leader tecnici coraggiosi, gettando le basi più solide per lo sviluppo sostenibile dell'azienda.

Ad esempio, Suzhou JWELL Technology Co., LTD., fondata di recente nel 2021, è una parte importante di JWELL Machinery. Attraverso l'innovazione tecnologica e l'integrazione delle risorse, soddisfa pienamente le esigenze di sviluppo della produzione industriale intelligente e si concentra sui punti critici dello sviluppo del settore. L'obiettivo è fornire ai clienti soluzioni professionali per robot, manipolatori, etichettatrici a membrana, sistemi di riciclaggio automatico dei rifiuti, confezionamento automatico e altre soluzioni di automazione per macchinari per la plastica.

Inoltre, lo stabilimento di Zhejiang Haining, di recente costruzione, si trova vicino a Hangzhou e a circa un'ora di auto da Shanghai, in una posizione geografica privilegiata. È stato completato e messo in funzione nel giugno 2020, con un valore di produzione di 280 milioni di RMB in sei mesi. Attualmente, sono presenti quattro aziende specializzate. Principalmente impegnate nella produzione di materiali da costruzione decorativi (profili, pannelli in schiuma, porte e finestre, ecc.), nella produzione di pellicole in fogli di materiali di imballaggio in plastica, nella produzione di tubi in plastica di alta qualità, nella produzione di tessuti non tessuti su larga scala, nella produzione di materiali compositi in fibra di carbonio preimpregnati, ecc. Attualmente, stiamo attivamente reclutando talenti eccellenti di ogni tipo.

Rispetto al modello di gestione delle fabbriche di Changzhou e Suzhou, lo stabilimento di Haining è molto diverso. Changzhou è un modello di parco di incubazione industriale, in cui numerose imprese si sviluppano vigorosamente. Si ritiene che ci saranno aziende eccellenti leader nel settore che si distingueranno. Suzhou è un'azienda che produce componenti di base di ogni tipo e grandi linee di produzione. Il Sig. He ha affermato: "Vogliamo creare nuovi modelli a Haining, che chiamiamo il modello delle "piccole imprese giganti", una "piattaforma sostenibile per la cooperazione e l'innovazione tecnologica", un modello di gestione che abbandona l'architettura complessa e non prevede una struttura di gestione aziendale regionale, esplorando la gestione minimalista e appiattita, migliorando l'efficienza e la vicinanza al cliente, migliorando così l'esperienza del cliente. È ancora in fase di sviluppo".

La specializzazione della suddivisione

In che modo una piattaforma eccellente può generare un maggiore successo aziendale? Il Sig. He crede fermamente che dobbiamo trovare un posizionamento accurato in un settore segmentato, in modo da conoscere noi stessi e il nemico, senza paura della concorrenza. "Una buona qualità professionale è espulsa dalla concorrenza di mercato, dobbiamo concentrarci sulla segmentazione del settore, sull'innovazione continua e sull'intenzione di perseguire obiettivi duraturi. A mio parere, ogni risultato è inseparabile dalla concentrazione. Molte persone di successo si concentrano su un determinato settore per più di 10 anni, almeno quattro ore al giorno, più di 200 giorni lavorativi all'anno, e accumulano quasi 10,000 ore per raggiungere risultati. Questa è la "Regola delle 10,000 ore di successo". Con un obiettivo chiaro, ci atteniamo alla nostra etica professionale e serviamo i nostri clienti con coscienza, in modo da poter attrarre più clienti e far loro vedere il valore superiore dei nostri prodotti e la nostra professionalità.

Il signor He ha sottolineato la costante comparsa di nuovi materiali e la necessità di suddivisioni dello stesso materiale in diverse applicazioni.
Con il miglioramento degli standard di vita delle persone, l'applicazione di vari nuovi materiali nella direzione dello sviluppo e del cambiamento compositi e multifunzionali.
Anche per lo stesso materiale, sono emerse esigenze diverse in diverse applicazioni. Prendendo ad esempio il TPU, esso enfatizza la sicurezza e la non tossicità nel settore medico, enfatizza la varietà di colori nel settore delle pellicole per abbigliamento automobilistico e richiede prestazioni eccezionali nel settore del packaging.
Sulla base dei cambiamenti nel campo della suddivisione, anche il settore delle attrezzature per l'estrusione sta cercando attivamente di trovare il proprio posizionamento e la propria direzione in questi nuovi scenari applicativi, non solo per specializzarsi, ma anche per ottenere prestazioni affidabili, economicità, risparmio energetico e un elevato grado di automazione.
In termini di specializzazione di prodotto, Goldfield vanta risultati notevoli nello sviluppo di nuovi materiali e dello stesso materiale in diversi settori. Ad esempio, JWELL continua a svolgere attività di ricerca e sperimentazione nel settore dei film in TPU, della schiumatura in TPU, dei film medicali in TPU, dei film per abbigliamento in TPU, dei film compositi funzionali in TPU, dei film hot melt in TPU e in oltre 10 categorie di sottoprodotti. Nel campo dei film con funzioni speciali, combinando le caratteristiche tecniche degli utenti e le applicazioni di mercato, JWELL investe attivamente in sviluppo e sperimentazione, sviluppando con successo linee di produzione di film con funzioni speciali e altri prodotti richiesti dal mercato.

A seconda del Paese e della regione, le esigenze dei clienti saranno molto diverse. Il Sig. He ci ha spiegato che in India e in altri Paesi in via di sviluppo, i clienti locali necessitano di macchine più semplici da utilizzare, mentre alcune fabbriche in Europa, Stati Uniti e Cina presentano requisiti elevati in termini di automazione. Queste differenze di domanda su larga scala hanno portato JWELL a produrre direttamente le attrezzature per l'estrusione in diverse versioni: versione standard semplice, versione personalizzata per soddisfare specifiche applicazioni industriali e versione personalizzata per soddisfare appieno le esigenze specifiche del cliente.
Realizziamo prodotti normali allo stesso tempo, ottimizzazione della progettazione, debugging, miglioriamo le prestazioni del prodotto nell'ottimizzazione delle prestazioni di sicurezza del prodotto, progettazione e specifiche, è sempre JWELL per gli sforzi nella direzione del primo, come soddisfare i requisiti personalizzati dei clienti, in accordo con le specifiche di progettazione dei paesi europei e americani, richiede che miglioriamo costantemente i requisiti, per l'Europa e gli Stati Uniti di apprendimento tra pari, la progettazione delle prestazioni di sicurezza in ogni dettaglio dei prodotti!

La personalizzazione completa in base alle esigenze del cliente è più facile a dirsi che a farsi. Il Sig. He ha ammesso che la personalizzazione non consiste semplicemente nel consegnare la macchina al cliente, ma anche nel comprenderne nel dettaglio le esigenze e quindi occuparsi della progettazione, del controllo di dettaglio, della guida remota, dell'assistenza post-vendita e di altre attività. "Abbiamo notato che la domanda di guida remota sta crescendo rapidamente. Durante la pandemia, JWELL ha iniziato a sviluppare linee di produzione standardizzate e interfacce composite flessibili, che offrono grande praticità all'installazione e alla messa in servizio dei clienti. D'altra parte, quando JWELL ha iniziato a reclutare più di 10 anni fa, ci siamo concentrati sulla selezione di personale altamente qualificato e sulla possibilità che studiasse sistematicamente presso istituti professionali e università. Abbiamo anche prestato attenzione alla loro conoscenza dell'inglese. Possiamo supportare pienamente il debugging all'estero e la comunicazione in inglese con i clienti, cosa molto rara."

Da un lato, JWELL sottolinea l'importanza della segmentazione. Dall'altro, attraverso questa segmentazione, obbliga tutte le aziende professionali ad avere il coraggio e la perseveranza di realizzare i propri prodotti professionali, al fine di raggiungere l'obiettivo dell'eccellenza, per ottenere una qualità e un servizio migliori.

Run First si basa su 4 punti chiave

In molti anni di pratica, il signor He è diventato irrequieto e il suo team ha sviluppato una speciale "critica", una comprensione mozzafiato delle opportunità di mercato: in quali mercati c'è un'opportunità, sembrano sempre guidare gli altri passo passo, hanno scoperto che le apparecchiature mediche polimeriche e altri campi, i prodotti di protezione resistenti all'età e alle malattie, sollevano nuovi materiali macromolecolari, come la leggerezza dei nuovi materiali compositi e così via.

"Per JWELL, non ci interessa essere i primi a lanciare un nuovo prodotto. Potremmo essere secondi, terzi, o addirittura quarti o quinti. Ma non ci scoraggiamo perché dedichiamo più tempo a fare meglio. Quando si tratta del business vero e proprio, JWELL non ha fretta di essere la prima a competere per il cosiddetto numero uno nominale. Al contrario, spesso resta indietro, osserva nel buio e poi concentra tutte le sue forze per massimizzare i suoi punti di forza e aggirare i suoi punti deboli per servire i suoi grandi clienti", ha affermato il signor He.

"Tante opportunità! Il settore manifatturiero cinese è pieno di opportunità, poiché la situazione epidemica è sotto controllo e l'ammodernamento industriale sta accelerando". Il signor He era pieno di ottimismo e ha parlato di materiali compositi, nuovi materiali medicali, tecnologie di riciclo della plastica, nuove tecnologie di estrusione continua di pasta per batterie al litio per veicoli energetici e altri settori. L'innovazione porta a nuovi prodotti o idee di servizi che cambiano completamente il modo in cui le cose venivano fatte. Se si riesce a utilizzare meno elettricità, si tratta di una vera innovazione per il risparmio energetico. Se si riesce a farlo con meno materiali o più velocemente e così via, si tratta di vera innovazione tecnologica o progresso tecnologico. Per quanto riguarda l'azienda, questo è molto importante. Alla fine, le persone che sopravvivono non sono necessariamente quelle che ottengono i prezzi più bassi, ma quelle che ottengono i migliori prodotti e servizi.

Una volta identificata un'opportunità, il passo successivo è commercializzarla rapidamente. Per questo motivo, il Sig. He ha organizzato tutti i direttori generali di JWELL per proporre ogni anno alcuni progetti chiave. Una volta approvati dal consiglio di amministrazione, diversi laboratori e il relativo personale tecnico saranno assegnati alla gestione di progetti chiave. Inoltre, il Sig. He si avvale anche della competenza di produttori di materie prime, istituti universitari e produttori di materiali di rinforzo per sviluppare congiuntamente le esigenze di mercato della tecnologia. "Ad esempio, alcuni anni fa, JWELL ha collaborato con Exxon Mobil per sviluppare la tecnologia dei rotoli impermeabili in HDPE e TPO di grande larghezza. Ad esempio, abbiamo collaborato con università nazionali e straniere con solide capacità di ricerca e sviluppo, come la Beijing University of Chemical Technology, la East China University of Science and Technology e la Donghua University, e abbiamo sviluppato congiuntamente nuovi materiali e nuove tecnologie. Sulla base delle esigenze dei clienti, JWELL ha sviluppato nuovi materiali e nuove tecnologie. L'obiettivo è individuare produttori a monte in grado di integrare le risorse. Integriamo tutte le nostre risorse, affrontiamo i punti critici tecnici dall'interno e infine lanciamo prodotti specializzati che soddisfano le esigenze del segmento di mercato", ha affermato il Sig. He.

Negli ultimi anni, JWELL ha istituito diversi laboratori focalizzati su nuove tecnologie di lavorazione delle materie plastiche, ampiamente discusse sul mercato. Ad esempio, lo stabilimento di Liyang a Changzhou dispone di due laboratori di ricerca e sviluppo dotati di 5-6 set di nuovi strumenti e linee di produzione sperimentali. Il Direttore Generale Shan Yetao e il Direttore Generale Liu Chunhua guidano il personale tecnico nello sviluppo di diversi nuovi materiali e nuovi processi. "Quando lo facciamo bene, possiamo produrre un processo industrializzato, che può poi essere introdotto sul mercato attraverso test pilota", ha affermato il Sig. He.

Secondo il Sig. He, il fattore più critico per molte aziende professionali come JWELL per guidare il settore delle attrezzature per l'estrusione risiede nelle "persone". Nell'intervista, ha ripetutamente sottolineato: "Migliaia di validi dipendenti costituiscono la vera JWELL!". Più di un decennio fa, JWELL ha compreso l'importanza di avere un gran numero di dipendenti altamente qualificati. Oltre ad assumere dirigenti ed esperti stranieri, JWELL seleziona anche dipendenti con carattere eccellente, qualità tecnica, competenza professionale in un determinato settore, dedizione costante, impegno e spirito innovativo per essere suoi partner. Inoltre, nel 2007, JWELL ha iniziato a collaborare con la scuola per coltivare talenti professionali. Con oltre dieci anni di impegno, questa modalità di cooperazione è maturata e la "Classe JWELL", costantemente consolidata, ha fornito un gran numero di talenti per le principali basi industriali di JWELL.

Continuava a chiedersi: ci stiamo concentrando abbastanza sul miglioramento del prodotto? "Non credo. Il mio consiglio è di prendersi il tempo necessario per perfezionare il prodotto e renderlo eccellente è il risultato. Perché esistono le aziende? Sono un gruppo di persone che si uniscono per creare prodotti e servizi eccellenti. Ma questo aspetto viene spesso trascurato. Il nome dell'azienda in sé non ha alcun valore. Il valore dipende dal prodotto che ne deriva."

Di fronte a nuovi settori, nuovi campi e nuovi materiali, i leader dei diversi sottosettori si stanno impegnando ad accelerare la ricerca e lo sviluppo di nuove tecnologie nei principali laboratori di JWELL. Nonostante i ripetuti focolai del 2020 e del 2021, JWELL può ancora contare su personale intrepido dislocato in vari mercati esteri per soddisfare attivamente le esigenze dei clienti esteri e conquistare una buona reputazione per il marchio JWELL. Inoltre, ogni membro ordinario ma eccellente del personale JWELL è rimasto fedele al proprio ruolo per anni e ha fatto le cose bene con passione.

"Se l'azienda riesce a innovare e a far sì che gli utenti si divertano a usare il prodotto, penso che possa creare un'attività economicamente molto valida e sostenibile." Il signor He ha spiegato: "Dobbiamo concentrarci sulla creazione di un buon prodotto. Crediamo fermamente che se abbiamo un prodotto che piace molto ad alcuni utenti e che è migliore di altri, indipendentemente da quanto sia difficile il mercato in questo momento, ci sia una grande opportunità."

Trattare i fornitori eccellenti come fossero dei è un'altra caratteristica unica di JWELL. Il Sig. He crede fermamente che i macchinari per la plastica siano un sistema integrato molto complesso, e che qualsiasi problema possa influire sulla qualità del prodotto, causando perdite incalcolabili. Grazie al supporto disinteressato e all'aiuto di un gran numero di fornitori eccellenti, il Gruppo JWELL può diventare leader nel settore delle macchine per stampaggio a estrusione in Cina. Pertanto, JWELL comunicherà con i fornitori con sincerità ogni anno per elogiare e premiare i fornitori eccellenti che offrono un'eccellente qualità del prodotto, prezzi ragionevoli, una buona reputazione del marchio, spirito contrattuale e senso del servizio.

Il signor He crede fermamente che solo attraverso una comprensione approfondita e un investimento crescente nel mercato e nella tecnologia del futuro potremo continuare a guidare lo sviluppo del settore.

 "Nei prossimi decenni, il mercato entrerà in una nuova era di qualità, e se non ci saranno marchi noti nel settore o non ci sarà una buona piattaforma, l'impresa non sarà lontana dalla morte. È importante che i clienti abbiano un'esperienza di acquisto ottimale con un marchio in crescita, che abbia una reputazione di qualità, ottimi prodotti e servizi professionali". Ciò che ha detto è un campanello d'allarme.

La missione di JWELL è "aderire al duro lavoro e all'innovazione, prestare attenzione all'esperienza del cliente e creare una filiera ecologica intelligente nel campo delle attrezzature per l'estrusione a livello globale. Lasciamo che ogni azienda e ogni dipendente eccellente su questa piattaforma abbia un palcoscenico per mostrare il proprio valore!"